В статье утверждается, что традиционные методы сегментирования слишком жестки и узки для современных, более индивидуалистических рынков. Движущие силы установок и поведения на некоторых рынках (хотя и не на всех) могут быть очень сложными, и включать компоненты, связанные с установками, поведением и обстоятельствами. Новая технология позволяет проводить более сложный анализ, без ограничения по числу факторов. Получающееся в результате «холистическое» сегментацирование может включать традиционные концепции установок, поведения, стадии жизненного цикла и демографии путем совмещения баз данных. Преимущества и недостатки «холистического» сегментирования описаны и проиллюстрированы на примере финансовых сервисов. Такое сегментирование требует тщательного исследования и структурированного планирования и не подходит для всех рынков, однако на тех рынках, где оно возможно, результатом является более точное фокусирование на стратегии и тактике.
Полный текст статьи (платный): Holistic segmentationПодборка аннотаций к классическим статьям по рекламе и маркетингу из собрания World Advertising Research Center (WARC)
(с) 2006 Copyright and database rights owned by WARC