Для розничных магазинов важно позиционирование их бренда. Эта статья описывает кейс — создание индивидуальности (личности) бренда для универсамов Safeway (кампания «Гарри и Молли»). Результаты исследования дали представление о направлениях разработки кампании (Safeway как лучший друг мамы с маленькими детьми). Результаты: высокий уровень осведомленности по рейтингу Millward Brown; повышение эластичности продаж по эконометрическим моделям; увеличение продаж на 7% за первый год. Отличительным новшеством кампании стало использование одних и тех же детей для коммуникаций как уже присутствующих, так и новых товаров и т.п. Указывается на важность удовлетворения основных потребностей потребителей. Объясняются причины, по которым будет расти значимость сильного позиционирования брендов, по мере того, как розница будет развивать маркетинг взаимоотношений (relationship marketing).
Полный текст статьи (платный): How to make retail advertising work harderПодборка аннотаций к классическим статьям по рекламе и маркетингу из собрания World Advertising Research Center (WARC)
(с) 2006 Copyright and database rights owned by WARC