Статья изучает факторы, которые отличают успешных продавцов от прочих, и предлагает новый параметр для сетей супермаркетов. Реклама в розничной торговле раньше фокусировалась или на цене или на ценности товаров. Информация, полученная в ходе недавнего исследования BRANDBDSZ, показывает, что рассмотрение брендов глазами покупателя дает возможность продавцам вести бизнес по разному и строить другой тип приверженности продуктовым маркам товаров и супермаркетам. IKEA, John Lewis, Marks & Spencer и McDonald's представлены как 3 бренда, которые поддерживают связь со своими покупателями путем предоставления большего выбора, в котором покупатели не видят необходимости. Возможно, сейчас необходимо использовать бренды третьего вида: утонченные и лишенные простоты, которые нацелены на информирование, упрощение жизней покупателей во всех возможных направлениях.
Полный текст статьи (платный): Retail advertising: The third way.Подборка аннотаций к классическим статьям по рекламе и маркетингу из собрания World Advertising Research Center (WARC)
(с) 2006 Copyright and database rights owned by WARC